Адрес: Санкт-Петербург, П.С., ул. Лахтинская, дом 26     Телефон: Номер мобильного телефона: +7 (921)-643-3970

Тренинг тренеров Тренинг бизнес-тренеров      Обучение психологов Обучение психологов       Харизма в архетипах Харизма в архетипах      Кинотерапия Кинотерапия       Корпоративные тренинги Корпоративные тренинги

Целевая аудитория: менеджеры продаж, специалисты любого уровня, работающие с крупными клиентами.

 

Цель тренинга: освоить технологию работы с крупными организациями для повышения эффективности продвижения товаров и услуг.

 

Название блока Содержание Результаты
Стратегия работы с крупной организацией Какую организацию считать крупной? Особенности крупной организации.
Типы закупщиков и роли внутри крупной организации.
Какой должна быть команда продаж в процессе переговоров в крупной организации?
Стратегия работы с крупной организацией.
Сформировано представление о крупной организации, определены типы закупщиков и роли. 
Определена команда продаж для работы с крупной организацией.
Осознана стратегия работы с крупной организацией.
Осознаны личные цели работы с крупной организацией.
Наглядная схема устройства крупной организации – «Карта организации» Как понять, что же происходит в крупной организации?
Как понять, что мешает нашему продвижению?
Как будет приниматься решение и каков путь к лицу, принимающему решение?
Нарисована наглядная схема устройства организации - «Карта организации», определены типы, роли, оценка степени сотрудничества и путь к ЛПР.
Работа с информацией и информаторами в крупной организации Где брать информацию о крупных организациях, чтобы найти на нее выход?
Как найти информатора и как сделать его союзником?
Какая информация необходима для продвижения в крупной организации?
Определены сигналы, свидетельствующие о недостатке информации. 
Составлен план сбора недостающей информации. 
Разработан план «создания» союзника.
Составлены вопросы к информатору.
Выстраивание «Внутренней продажи» в крупной компании Почему ваши союзники не могут продвинуть решение после вашего ухода?
Как подготовить вашего союзника к встрече с ЛПР, чтобы он смог быть убедительным?
Поняты причины отсутствия продвижения союзником нашего решения.
Сформирован навык подготовки союзника к встрече с ЛПР.
Работа с блокирующими наше предложение Почему люди в организациях блокируют наше продвижение?
Каковы стратегии поведения специалиста, позволяющие нейтрализовать блокирующего?
Поняты причины блокирования решения. 
Отработаны стратегии поведения в работе с блокирующим решение.

Ведущая: Анна Симонова, бизнес-тренер, психолог-консультант

Дополнительные материалы: в процессе тренинга участникам выдается рабочая тетрадь.

Стоимость участия: 3300 рублей

Дата проведения: 16 февраля 2010

с 10:00 до 18:00; два перерыва по 15 мин.; обед в середине дня.

Оставить заявку на участие в тренинге

ПСИХОТЕРАПИЯ


Расписание работы КМ

Обучение психологическому консультированию 

Харизма в архетипах

Харизма в архетипах

Тренинг тренеров: видеопрезентация


Тренинг тренеров Тренинг бизнес-тренеров       Обучение психологов Обучение психологов         Харизма в архетипах Харизма в архетипах        Кинотерапия Кинотерапия       Корпоративные тренинги Корпоративные тренинги

Яндекс цитирования